Kundfordringar vid företagsöverlåtelser

Avgörande för beslutet att sälja eller förvärva rörelser eller rörelsedrivande företag är de förväntningar som säljare respektive köpare har. Säljaren anser sig på goda grunder ha en värdefull produkt och värderar den utifrån vad som hittills uppnåtts, ur det perspektivet är det viktigt att, över tid, ha visat sig uthållig och utgjort en pålitlig resultatmaskin. Försäljningen förväntas inbringa en anständig ersättning, befria den eller de tidigare ägarna från dagliga plikter och ge tid till alternativa sysselsättningar och uppdrag. Köparen å sin sida värderar ofta samma rörelse utifrån förväntningar om framtiden men förutsätter naturligtvis också att, som bas för kommande expansion, resultatmaskinen tickar vidare utan störningar vid ägarbytet.

I min verksamhet ser jag att en återkommande källa till efterföljande priskorrigeringar och tvister är värdet på de kundfordringar som ingick i det försålda företagets tillgångsmassa.
Vid större företagsöverlåtelser kan dessa kundfordringar uppgå till betydande belopp. Köparen upplever sig ha betalat för tillgångar utan egentlig substans och säljaren har ofta den uppfattningen att okunskap och brister i köparens kredithantering är det egentliga skälet till att fordran kvarstår som obetald.

I syfte att eliminera framtida tvister ser vi nu allt oftare att säljaren, i samband med företags-försäljningen överlåter samtliga förfallna kundfordringar till extern part. Köparen som ändå upplever ett antal osäkerhetsfaktorer vid förvärvet befrias på detta sätt från ett av dem. Säljaren, som vill släppa engagemang och framtida åtaganden, slipper riskera eventuella tvister som kan visa sig både kostsamma och tidskrävande. Då de säljs till extern part omvandlas företagets utestående fordringar till ett känt absolut belopp. Parterna i företags-förvärvet kan inte i efterhand åberopa att det faktiska utfallet när fordringsmassan ska realiseras inte överensstämmer med vad de förväntat, eller letts att förvänta, sig.

Då företaget realiserar samtliga utestående fordringar finns det mycket ofta en ”surdeg” fordringar som ingen riktigt orkat ta tag i, inte sällan återfinns här exportfordringar. Generellt kan man säga att fordringar tappar i värde i förhållande till sin ålder. Att löpande agera för att ta hem företagets kundfordringar lönar sig alltid, det visar sig inte minst då rörelsen skall överlåtas. Det finns också, i finanskrisens spår, en nyvaknad medvetenhet om detta. Profina International har uppdragsgivare från mer än 30 länder och vi ser nu en tydlig trend, även internationellt, hur bolagen bevakar och realiserar utestående fordringar på ett tidigare stadium än vad som varit vanligt före krisen.

Tommy Stenberg VD
Profina International AB