Impentabs nyhetsbrev februari 2008

Genomförda försäljningsuppdrag

Projektexempel 15 - Byggentreprenör

Ofta förekommande frågor

Vad är företagets köpeavtal?

Köpeavtalet för ditt företag är ett de mest betydande dokument du någonsin kommer att skriva under. Många års hårt arbete kulminerar i denna enda transaktion. Du vill inte ha problem med att få betalt för företaget eller ha juridiska problem som jagar dig i framtiden. Ett noggrant konstruerat köpeavtal kan bli din bästa försäkring att förebygga sådana katastrofer.

Vanligtvis tillhandahåller köparens jurist ett första utkast på köpeavtalet. Detta är rimligt, eftersom köparen har att leva och arbeta med företaget. Vi föreslår emellertid att din jurist gör ett utkast över de delar som är viktigast för dig. I de flesta fall innebär detta de klausuler som innehåller beskrivning och garantier av företaget. Du skall försöka undvika eller begränsa garantier som du kan bli juridiskt ansvarig för. Du skall också förhandla om vilka skyldigheter han ikläder sig och vilka som faller på din lott.

Det är här en bra advokat kan löna sig. Se till att du behåller gällande ansvarighetsförsäkringar hos dig - t.ex. produktgaranti för produkter som har sålts under ditt ägarskap.

Skadeståndsersättning, där du lovar att ersätta köparen för vissa typer av utgifter om de inträffar, är ofta en hett debatterad fråga i köpeavtalet.

Köpeavtalet blir troligen ett långt och komplicerat dokument. I en del mera invecklade affärer kan kontraktet plus bilagor uppgå till hundratals sidor. Du skall gå igenom det noggrant med din jurist och vara helt säker på att du förstår innebörden av det.

När båda parter har kommit överens om ordalydelsen i köpekontraktet skall det undertecknas av dem båda. Avtalet anger datum när ägarskapet övergår till nya ägaren och när säljaren skall erhålla betalning. Med det undertecknade köpeavtalet i handen kan köparen avsluta finansieringsavtal med utomstående långivare. 

Utdrag ur BCMS-boken "Selling your business for its maximum value"

Chapter 8, Stage 4, Del 4 – Some negotiation thoughts

Traditional routes

to market involve calculating a value using traditional valuation techniques (meaning the value is almost certainly wrong). The company is then offered to the market with a brief description of the business and the value is attached. It's a bit like advertising a car for sale for ‘£2,000 or nearest offer'. Guess what offer you won't receive?