Företagsförmedling – Företagsmäklare

Konkurrens och förhandling

Impentabs och BCMS:s tjänst Konkurrens och förhandling har utvecklats för dig som redan blivit kontaktad av en potentiell köpare eller som överväger ett management buy out.

Oavsett orsak till försäljning är närvaro av konkurrens den viktigaste faktorn för att uppnå ett maximalt försäljningspris. Utan konkurrerande köpare har den ursprunglige intressenten en stark förhandlingsposition med möjlighet att inte enbart pruta på priset utan också lämna förhandlingarna. Säljaren kan därmed stå utan en alternativ köpare.

Impentabs tjänst Konkurrens och förhandling skapar budgivningskonkurrens genom att identifiera och intressera nya potentiella köpare. Dessa intressenter påverkar starkt det erbjudna priset, avtalsinnehållet och tempot i förhandlingarna. Dessutom, om den ursprunglige köparen drar sig ur, så finns det alternativa intressenter att fortsätta processen med. Faktum är att en försäljning ofta sker till intressenter som inte var med från starten.

Innehåll och fördelar med Impentabs tjänst Konkurrens och förhandling:

Personligt stöd

Precis som vid vår kompletta tjänst, kommer en av Impentabs erfarna konsulter att arbeta med dig under hela försäljningsprocessen. Han är med dig från starten tills försäljningen är genomförd. Det ger dig tid att leda ditt företag som vanligt.

Steg 1: Företagspresentation

Som i många andra försäljningssammanhang kan presentationens utformning ha en avgörande betydelse för att vidmakthålla intresset och förbättra priset. Vi börjar med att tillsammans utarbeta en detaljerad konfidentiell beskrivning över alla aspekter på ditt företag, dina produkter och tjänster, marknader, finansiell ställning och köparprofil. Beskrivningen är ett viktigt underlag för den fortsatta processen. Med hjälp av professionella skribenter produceras sedan följande dokument.

• Företagspresentation – nyckeldokument som fokuserar på fördelarna i säljarens företag och bidrar till att skapa intresse hos de potentiella köparna. Presentationen täcker företagets historia, ägaraktiviteter, kundbas, konkurrensfördelar, framtida potential och många andra nyckelområden.
• Affärsplan för stegvis förändring – visar på företagets framtida potential över en treårsperiod, såväl före som efter ett ägarskifte.
• PowerPointpresentation – används vid förhandlingarna.
• Förslagsbrev med sekretessdokument – används för att skapa intresse hos potentiella köpare.

Steg 2: Identifiera nya potentiella köpare

Som vid varje annan företagsförsäljning är det viktigt att nu få fram flera potentiella köpare som komplement till den ursprungliga intressenten. Ytterligare 30-40 företag identifieras som möjliga köpare för att skapa nödvändig konkurrens.

Steg 3: Förhandlingsspel

När listan över potentiella köpare och övrig dokumentation är färdigställd reser vi tillsammans med säljaren till BCMS i England för en genomgång och godkännande av allt framtaget material. Säljaren deltar nu i ett realistiskt och förberedande förhandlingsspel och tränas i försäljningens nyckelprinciper. Säljaren tar också del av en beprövad framgångsmetod för hantering av förhandlingar.

Steg 4: Skapa intresse hos potentiella köpare

Impentabs konsulter kontaktar och skapar intresse hos de potentiella köparna. Detta bildar grunden för den nödvändiga konkurrensen som syftar till att höja budet, jämfört med det bud som lämnats av den ursprungliga intressenten. Detta är en mycket viktig och värdeskapande fas i varje företagsförsäljning.

Steg 5: Förhandlingar och affärens avslut

Förhandlingarna leds av Impentab som arrangerar samtliga möten. Konsulten assisterar också vid bedömningen av mottagna bud. Så snart säljaren har godkänt ett bud fortsätter förhandlingarna med efterföljande due diligence och avtalsskrivning tills affären är i hamn.

Ditt nästa steg

Om du vill veta mera om vår tjänst Konkurrens och förhandling kontakta Impentab. Vi arrangerar ett konfidentiellt möte helt utan förpliktelser, på plats och tid som passar dig.