Å selge din bedrift: Impentab og BCMS-metoden i 5 steg
Impentab og BCMS har en unik og forfriskende annerledes fremgangsmåte for å selge din bedrift for maksimal verdi: 5-stegsmetoden.
Steg 1 – Bedriftsbeskrivelse
En av Impentabs regionsansvarlige møter deg for å få en konfidensiell og detaljert beskrivelse av bedriften, dens produkter og økonomiske situasjon. Denne gjennomgangen tar rundt en halv dag, dekker alle aspekter ved bedriften og inkluderer bl.a.
- Kundegrunnlag
- Varer og tjenester
- Marked
- Økonomi
- Kjøperprofil
Steg 2 – Skrivebordsundersøkelse
Med bedriftsbeskrivelsen som grunnlag går prosjektet videre til et av våre erfarne søketeam i England. Vi finner potensielle kjøpere i vår stadig oppdaterte database over 50 millioner bedrifter. Denne unike ressursen finner fram til kjøpere også i nisjebransjer og utenfor din egen bransje. Vi søker etter kjøpere i Sverige*Norge og i andre land. Mange selgere blir overrasket over flere av kjøperne som plukkes ut. I gjennomsnitt finner vi 230 potensielle kjøpere for hvert kundeoppdrag. Bestill vår brosjyre «En forfriskende annerledes fremgangsmåte for å selge private bedrifter».
Undersøkelsen tar som regel 4-5 uker å ferdigstille, og godkjennes av deg på et møte hos BCMS i England (Newbury, vest for London). Møtet omfatter også gjennomgang og godkjenning av all innhentet dokumentasjon, og avsluttes med et spesielt «forhandlingsspill». Dessuten påbegynner vi den svært viktige «Forretningsplan for gradvis forandring» – det viktigste dokumentet vi tar frem for å selge en kundes bedrift.
Under «forhandlingsspillet» forbereder vi vår oppdragsgiver på å forstå bedre
- Hva de skal si og ikke si
- Hvordan vi innbyr til budrunde
- Hvordan tenke fordeler
- Hvordan gi og ta, ikke gi etter
- Holde fokus på målet
- Når snakke selv og når overlate ordet til forhandleren
Steg 3 – Førstekontakten
Impentabs regionsansvarlige tar nå over og kontakter høyst konfidensielt hver av de potensielle kjøperne som ble funnet i steg 2. Hensikten med denne kontakten er å vekke en gryende interesse uten å avsløre din bedrifts navn.
Målet er å avstedkomme personlige møter med flere potensielle kjøpere og skape en konkurranse-atmosfære. Hver av de potensielle kjøperne bes om å undertegne en taushetsavtale før vi fortsetter. Ingen verdivurdering skjer på dette tidspunkt. Brudd på taushetsavtalen forekommer i prinsippet ikke.
Steg 4 – Kvalifisering
Nå begynner en intensiv kvalifisering. De i gjennomsnitt 230 bedriftene som har blitt funnet og kontaktet skal nå vurderes, utspørres og undersøkes nøye. Vi leter etter de potensielle kjøperne som først og fremst
- er strategisk motiverte for et kjøp
- er finansielt sterke
- viser mer enn bare entusiastisk retorikk
Vi snakker inngående med 7-10 interesserte kjøpere. En del av disse utelukkes fra handelen, og igjen står vanligvis 2-4 bedrifter som er kvalifisert og klare for å starte en budrunde.
Bestill vederlagsfritt BCMS-boken «Selling your business for its maximum value» på papir eller som PDF.
Steg 5 – Avslutning av handelen
Vi fortsetter å lede forhandlingene mellom kjøpere, selgere og deres rådgivere. Vi tar hånd om due diligence-prosessen som forsikrer at kjøperen er seg bevisst hva han kjøper.
Vi passer på at kjøper er klar over at selger fremdeles har flere alternativer. Valgmulighet – eller oppfattet valgmulighet – påvirker handelens hastighet og pris.
Våre medarbeidere arbeider hardt for å gi deg den beste mulige avtale.
Kontakt oss, den første konsultasjonen er konfidensiell og gratis.
